Техника продаж: как подтолкнуть клиента к покупке

Бывают ситуации, когда покупатель вроде бы заинтересовался вашим предложением, но пока не готов расстаться с деньгами. В таком случае поможет проверенная методика.

Люди часто выбирают товар, который кажется эксклюзивным или популярным среди других покупателей — даже если объективной причины для спешки нет. Используйте этот психологический эффект, предлагая скидку или специальное предложение, действующее лишь ограниченное время.

Важно помнить, что трюк сработает только тогда, когда клиент искренне поверит в дефицитность продукта. Если постоянно повторять одну и ту же акцию, она быстро потеряет свою эффективность.