Олеся Валиева — основатель и руководитель строительной компании «РеалМодуль» из Тюмени. Они строят модульные дома, держат своё производство и уже могут честно говорить, что у них больше десяти по‑настоящему счастливых заказчиков, которые «получили гораздо больше, чем должны были по договору». Бывают конфликты и разочарования, когда кто-то заходит с ожиданием «замка за три рубля», но это скорее исключения.
До этого было 11 лет в Роснефти: ведущий специалист, замначальника отдела, совещания, планёрки, аналитика, многозадачность. Классическая карьерная лестница в крупной компании.
«Я переехала в большой город и захотела свободы»
Переезд в Тюмень и второй декрет всё меняют. Муж — на вахтах, двое детей, стабильный сценарий жизни, но внутри зудит:
«Я переехала в большой город и мне хочется свободы, свободной жизни. Никакого найма, чтобы я сама себе принадлежала, сама устраивала график. Но это были иллюзии, что есть работа, где можно много зарабатывать и мало работать».
Олеся идёт в агентство недвижимости. Ниша новая, опыта нет. Начинает с холодных звонков — и честно признаётся, что сидела и почти плакала:
«Ты сидела при должности, 11 лет за спиной, а тут ты просто прозваниваешь, а тебя периодически шлют в трубку».
С одной стороны — боль от падения статуса. С другой — живые примеры агентов, которые зарабатывают много и выигрывают айфоны и поездки за выполнение планов. Эта картинка становится для неё доказательством: если у них получилось, у меня тоже может.
Олеся начинает активно развивать свои соцсети. Не по методичке, а «по зову сердца». В результате клиенты приходят не из CRM агентства, а из её личного поля: бывшие коллеги и руководители знают, что она ответственна, быстро схватывает новое и не бросает задачи.
Через четыре–пять месяцев она выходит в топ: первая из ста агентов, делает миллион «валовки» и забирает себе 500 тысяч. В этот момент появляется важная мысль:
«Клиенты‑то мои, они пришли ко мне напрямую с моих соцсетей. И я вдруг поняла, что не хочу делить свои деньги ни с кем».
Это первая трещина в наймовом мышлении: если основную ценность создаёшь ты, рано или поздно захочется забрать управление в свои руки.
«У меня деньги, у тебя ум»: первое партнёрство
В агентстве происходит переворот: наставники и менеджеры, которые её учили, уходят. Руководитель Юля собирается открывать своё агентство. Олеся идёт за ней и предлагает партнёрство:
«Юля, давай вместе откроем агентство: у меня деньги, у тебя ум».
Юля сначала отказывается: хочет чисто своё. Олеся месяц «ходит за ней», убеждает, что без её денег будет сложно стартовать. В итоге Юля соглашается. Начинающий предприниматель берёт кредит (Олеся буквально продаёт эту идею мужу: «давай возьмём, я уверена, у меня получится»), открывает свое первое агентство недвижимости в партнерстве.
Здесь включается всё, что было накоплено в Роснефти: умение ставить задачи, держать темп, анализировать, работать в многозадачности. Плюс детский опыт: отец‑строитель, руководящие должности, хорошая жизнь как планка и фраза, которую он повторял дочери:
«Дочь, живи лучше, чем живёшь сейчас».
Олеся с детства видела, как живёт человек, который берёт на себя ответственность: первая машина во дворе, первый телефон и компьютер среди знакомых, но при этом постоянное напоминание, что «ты должна жить лучше».
Когда она читает Джона Кехо «Подсознание может всё» во втором декрете, пазл складывается:
«Я начала анализировать, как сдавала экзамены, как закончила колледж на красный диплом просто потому, что хотела маме доказать, что могу. Я ставила задачу — и приходила к ней. Поняла: если сейчас начну к чему‑то стремиться и поставлю цель, у меня тоже получится».
Первый развод
С Юлей они проходят год. Потом партнёрство заканчивается «разводом». Юрлицо — на Олесе, вся юридическая ответственность — на ней. Трудовая инспекция показывает, насколько эта ответственность реальна.
«Когда пришла трудовая инспекция и показала нам “атата”, я сказала: ребят, увы и ах, но я дальше с вами не пойду».
Разойтись удаётся без войны. Более того, Юля позже возвращается к ней уже как сильный сделочник: свою экспертность она подтвердила за все время, просто формат участия поменялся.
Олеся формулирует мысль, которую многие стесняются произносить вслух:
«Не каждому дано быть бизнесменом. Бизнес — это масштаб. Уметь строить — это хорошо, уметь продавать — тоже классно. А вот собрать всё в единую модель, где части работают вместе, — совсем другой уровень.
Её собственная траектория подтверждает это: опыт Роснефти, детская «стройка» от отца, умение видеть систему наперёд — всё это собирается в предпринимательский типаж. Кто‑то развивается как супер-специалист, кто-то берёт на себя роль сборщика системы. Все справедливо.
«Либо растём вместе, либо расходимся»
После "развода" с партнёром Олеся не закрывает агентство. Она снимает свой офис, формирует небольшую команду: юрист, ипотечный блок и помощница‑агент. Всю беременность третьей дочкой проводит сделки, держит бизнес на плаву. Масштабирования нет — на это просто не хватает сил.
Внутри семьи тем временем назревает другой кризис. Доход Олеси и доход мужа начинают сильно различаться. Классический сюжет: женщина вырывается вперёд, мужчина остаётся на прежней позиции. Для многих пар это становится точкой расставания.
Олеся выбирает путь через честность и психолога:
«Я понимала, что у меня безумно классный муж, лучший. Но момент, который подрывает многие семьи, настал: я разрываюсь между новорожденным ребёнком, двумя детьми и работой, а он просто уезжает на вахту. У него всё хорошо: приехал, отдохнул, уехал».
Муж не видит проблемы:
«Я при должности, я зарабатываю, чего тебе не хватает?»
Чтобы вывести разговор из абстракций, Олеся предлагает эксперимент: разделить кошельки и финобязательства. Общая кубышка превращается в два кошелька, расходы делятся прозрачно. Через пару месяцев муж шокирован реальной картиной: ценой жизни семьи и своей долей в этой цене.
Дальше — самый сложный шаг:
«Я сказала: либо ты растёшь вместе со мной, либо мы расходимся. Мы не сможем дальше».
Она признаётся, что на 100% не была готова к расставанию — это была скорее сильная мотивация. Но иногда, чтобы взрослый человек начал действовать, ему нужен именно стресс.
Сравнение очень точное:
«Как с организмом: пока ты не создашь ему стресс, он не начнёт худеть. С человеком так же: когда возникает определённое напряжение, включается сознательность, приходят идеи и решения».
«Вспомни, что ты любил»
Когда решение «нужно расти» принято, появляется вопрос — в какую сторону. Олеся задаёт мужу прямой вопрос: что он действительно любил делать в жизни.
Ответ оказывается ключом:
«Он сказал: я безумно любил работу с деревом — выжигание, плотницкие штуки».
Так проявляется точка сборки будущего «РеалМодуля». Олеся берёт на себя юридическую и коммерческую часть: готовит документы, подбирает заказчика, выводит первый договор подряда. Муж становится ответственным за техническую часть: фундамент, скважина, септик, производство, монтаж, отделка. Всё, что касается реальной стройки, — на нём.
Он увольняется из Роснефти, уходит из стабильной вертикали, в которой дошёл от студента до начальника участка за 11 лет. Снаружи картинка выглядит почти романтично: жена помогает мужу вернуться к любимому делу, и они вместе строят семейный бизнес.
Но реальность быстро вносит коррективы.
«Мы оба зависим от этих сделок»
Сразу после того, как они заключают первый договор подряда и готовятся выходить на объект, в банковской системе случается очередной кризис: несколько месяцев подряд банки практически перестают выдавать ипотеки. Для рынка недвижимости и стройки это удар. Для семейной пары, которая только что отказалась от стабильной работы и полностью завязана на одном бизнесе, — двойной.
«У нас несколько месяцев не было сделок. Было тяжело. Мы оба зависим от этих сделок, другого дохода нет. Трое детей, ипотеки, как у всех».
В какой‑то момент Олеся готова сдаться:
«Я уже говорила: всё, иди в найм, закрываем лавочку, я больше ничего не хочу».
И именно здесь проявляется другая грань Алмаза:
«Он сказал: нет, это моё, я это не брошу, не отдам. Он пришёл студентом в Роснефть и 11 лет не уволился, вырос до начальника участка. И здесь сказал то же самое».
Стойкость, которую раньше он отдавал корпорации, он переносит в семейный бизнес.
Работа с деревом становится для него не просто занятостью, а состоянием. Ему нравится запах материала, процесс, результат.
«У него нет выходных, хотя он может их себе устроить. Даже когда мы всей семьёй праздновали 23 февраля, он говорит: “мы тут рядом, я только на объект заскочу, посмотрю”», — с улыбкой вспоминает Олеся.
И здесь появляется важный для неё вывод:
«Когда человек делает дело через призму любви, ответственности и ценностей — это стопроцентный результат».
«Вселенная приводит людей»
Когда первый шок от банковского кризиса проходит, супруга возвращается к тому, что у неё всегда работало: поставить цель и идти к ней, даже через тернии.
Они с Алмазом решают не сворачивать и ищут способы не утонуть. И именно в этот момент в их жизни появляется новый человек — руководительница строительной компании, которая строит бетонные дома.
Она приходит с предложением, которое в кризис звучит как спасательный круг: её сильный отдел продаж берёт в работу и их модульные дома, и свои бетонные. За счёт этого она удерживает своих продажников в тонусе, даёт им дополнительный доход, а «РеалМодуль» получает доступ к отлаженной машине продаж.
«У неё была максимально сильная команда продажников. Благодаря им у нас начались продажи. Пошли договоры подряда, начали вставать дома на участках заказчиков один за другим, появились видеоотзывы, счастливые клиенты. Всё закрутилось».
У «РеалМодуля» на тот момент ещё нет собственного отдела продаж, нет сильной воронки, но есть продукт и готовность работать. Партнёрство становится трамплином.
Олеся это описывает так:
«Когда ты запускаешь задачу во вселенную, вселенная приводит людей. Все наши встречи неслучайны».
В какой‑то момент эта же связка станет источником нового кризиса — полной зависимости от внешнего отдела продаж. Но это уже следующая глава.
Что стоит за этой историей
Если убрать из рассказа романтику, останется довольно простая структура:
- честный взгляд на свои сильные стороны и репутацию;
- готовность признавать, что бизнес — не для всех и это нормально;
- риск выйти из найма не в одиночку, а с партнёром, и готовность этот союз вовремя переформатировать;
- неприятный, но искренний разговор внутри семьи, где речь идёт не только о чувствах, но и о деньгах;
- возвращение к тому, что любишь делать руками, и перевод этого в бизнес‑роль;
- последовательные действия, даже когда внешняя среда (банки, рынок) ломает планы;
- умение видеть в людях не только угрозу конкуренции, но и партнёров, которые могут стать мостом к следующему уровню.
И главное — спокойная внутренняя готовность проживать кризисы как часть пути, а не как финальную точку.
Дальше эта история продолжится: отпуск в Турции, когда продажи встали; выход из зависимости от чужого отдела продаж; формирование собственной сильной команды. Но даже на этом этапе уже видно: Олеся Валиева не просто «переписала свою жизнь». Она научилась в самых разных обстоятельствах задавать себе один и тот же вопрос:
«Что я могу сделать сейчас, не перекладывая ответственность ни на работодателя, ни на партнёра, ни на мужа, ни на кризис?»
Читать Часть 2. Как спасти брак через успешный бизнес ➡️
Комментарии
Пока нет комментариев. Будьте первым!