Главный вызов 2026
BIZдельники: Какой главный вызов для предпринимателей в 2026 году — в твоей картине мира?
Виктория Хандажевская: Слово простое и неприятное — «выжить». Я уже смотрю не только на 2026-й: и 2027-й, и 2028-й цепляю взглядом. Я много разговариваю с бизнесом, у меня крупные клиенты на сопровождении и аудитах, в основном Север. А на Севере — сервисники. И у меня второй день в голове картинка 90-х: разрушенные заводы, бартер, талоны, челноки. Я в то время начинала работать. И сейчас ощущение очень похожее: затянуть пояс и вытащить 2026-й, чтобы в 2027-м хоть как-то вылезти.
BIZдельники: Кто в более безопасной позиции?
Виктория Хандажевская: Те, у кого нет кредитов, аренды, тяжелых ипотек. А тем, кто жил на «все хорошо», набрал лизингов, заложился — будет очень сложно. У меня есть клиенты, которые работали с нефтяниками: были контракты на 2025–2026 по цене, а потом — 2026-й просто закрыли. Люди остаются без работы, сокращения. И мысль на 2026-й у многих одна: не съесть накопленное и не залезть в долги.
«Предприниматель» — это кто
BIZдельники: Многие держатся на энтузиазме — особенно маркетплейсы, WB/Ozon: «легкий вход», а потом давление рынка — и люди психологически сыпятся. Предприниматель — это про энтузиазм или про другое?
Виктория Хандажевская: Энтузиазм — это благотворительность. Я это проходила. «Опора России», я там исполнительный директор в Югре, — тоже во многом энтузиазм: это не про оплату, это про связи и перспективы. А предпринимательство — про деньги. Если ты делаешь деньги «на энтузиазме» — это не предпринимательство.
BIZдельники: Тогда критерий какой?
Виктория Хандажевская: В проекте не должно быть минуса. Если один проект тащит другой — я закрываю минусовой. Исключение — когда ты осознанно тратишься на рекламу. Например, мой журнал для предпринимателей, который я выпускаю, — это реклама, я не считаю его бизнесом. Но если учебный центр начнет идти в минус — я его закрою. Мне нужен плюс по итогу года в каждом направлении, и рост. Нет — значит, это не предпринимательство.
Если пошел минус: терпеть или резать
BIZдельники: Вопрос со звездочкой. Был бизнес «в плюсе», потом три тяжелых года — 2026, 2027, 2028 — и пошел минус. Терпеть и ждать или решать кардинально?
Виктория Хандажевская: Кардинально. Сначала пересмотреть косты, которые тянут вниз. Возможно — параллельно пойти в найм, чтобы жить на понятные деньги. У меня пример — мама: когда открывала аптеку, три года сама стояла на кассе, сама убирала, сама заказывала, пока не вышла в плюс. Либо ты тянешь сам и не растишь минус, либо минус превращается в ком: сегодня минус 10, завтра 20, потом 100 — и ты уже в банкротстве, плюс репутация.
BIZдельники: То есть «пауза» — не поражение?
Виктория Хандажевская: Конечно. Если это не сезонка, а реальное падение — меняй товар, стратегию, точки входа-выхода. Не получается — поставь часть на паузу, уйди из выгорания, вернись к рутине, потом снова зайдешь. Не страшно выйти в найм и потом вернуться. А жить с мыслью «у меня долги и карты с утра стоят» — это дикий стресс.
Кто выживет на рынке
BIZдельники: Попробуем визионерство. Кто выживет, кто отвалится — если делить на микро/малый/средний/крупный?
Виктория Хандажевская: Крупный и часть среднего бизнеса не так трясет по налогам — там проблема шире: штрафы, ограничения, требования, условия — «куча всего». Но у крупных может даже расшириться рынок, потому что мелкие уходят. Другое дело — отрасли, завязанные на внешние условия: сервисники на севере реально страдают, падает выручка с миллиарда до двухсот. Они «сжирали» запас прошлых лет и к 2026-му у многих уже последний ресурс.
BIZдельники: А малые?
Виктория Хандажевская: Малые и ИП, которые закрываются «из-за налоговой нагрузки», часто раньше просто конкурировали за счет неуплаты налогов. Мне говорят: «в бьюти выросли налоги — мы закроемся». Ребята, вы и патент-то не платили: уменьшали на взносы — и ноль. При этом у меня налоги 4,5–5 млн в год, и я не ною. Поэтому часть «бизнеса» отвалится, потому что это была самозанятость по факту.
«Время легких денег закончилось». Виктория Хандажевская
BIZдельники: Сформулирую жестко: рынок заставляет взрослеть. Согласна?
Виктория Хандажевская: Да. Деньги зарабатываются сложнее каждый год. Предприниматель — это не «открыть не проблема», а созреть: психологически, профессионально. И еще — ясный ум и устойчивая психика.
BIZдельники: Что ты видишь по поведению людей?
Виктория Хандажевская: В соцсетях вижу: «у меня ничего не купили» — и сидят ревут. Ребята, не купили — найдите другой рынок. Вот пример: Гуля Маткова (предприниматель из Нижневартовска, ХМАО-Югра - прим. редактора) со своей баней. Она берет флаеры, идет на рынок за рыбой и раздает продавцам: «Вы были в нашей бане? Вот купон». Это взрослый предприниматель: здесь закрылось — пошел туда, сам открыл, сам пнул. А теперь многим нужно вспомнить: предприниматель снова сам себе промоутер, рекламщик, маркетолог, продавец. И контролер — как минимум.
Что нельзя делать в 2026
BIZдельники: Окей, а что точно не нужно делать в 2026-м — чтобы не добить себя?
Виктория Хандажевская: Я бы не раздувала штат. Я бы никого не увольняла. Я бы не поднимала цены «в два-три раза», как сейчас делают многие коллеги — это похоже на «пляски на костях». Повышение — только в рамках нормальной ежегодной индексации. И второе: жесткий бюджет, план–факт, постоянный пересмотр. Я в ноябре спланировала — в декабре прилетели повышения от контрагентов, и снова пересчет.
Где сейчас есть деньги
BIZдельники: По твоим клиентам: в каких нишах деньги держатся лучше всего?
Виктория Хандажевская: Там, где люди не могут «перестать жить». Медицина — стабильно. Плюс ремонт, электрика, сантехника — там, где дефицит людей, и готовы платить. Рестораны и кафе — нет, а вот косметология, стоматология, пластика — да.
BIZдельники: Люди болеют и едят.
Виктория Хандажевская: Именно.
Самый большой факап
BIZдельники: Самый большой факап в бизнесе — кейс, который до сих пор помнишь?
Виктория Хандажевская: Я прагматик, у меня именно «предпринимательских факапов» не было. Бывали истории из-за человеческого фактора. Вот сейчас: клиенту прилетел штраф за мигранта — 400 тысяч, по вине сотрудника. Но это не «она плохая» — это техническая история: даты увольнения и приема совпали в госуслугах. Инспектор уперся: «предприниматели жулики» — выпишу максималку. Мы судимся, думаю, будет 4 тысячи, а не 400.
BIZдельники: Ты это на сотрудника не повесила?
Виктория Хондажевская: Нет. Это моя ответственность. Удерживать с человека с зарплатой 80 — смысл? Завтра уйдет. У меня есть страховка профессиональной ответственности — надеюсь, перекроет. За 17 лет — это, пожалуй, единственный такой момент.
Почему у Виктории «получается»
BIZдельники: Ты сказала: за 17 лет — почти без факапов. Это везение или система?
Виктория Хандажевская: Скорее система. Меня часто спрашивают: «А было, что ты клиента подвела? Не так декларацию сдала? Ошиблась?» — и я правда не могу вспомнить такого. У меня даже лицензия получилась с первого раза: сразу открыла — сразу дали. Я прошла аккредитацию в палате налоговых консультантов с учебным центром, которому было меньше трех месяцев, хотя обычно там условия жестче.
BIZдельники: Как так?
Виктория Хандажевская: Потому что я долго хожу к решению. Долго думаю — мысль зреет. У меня нет «придумала — побежала делать». Хочу учебный центр — я два года к нему иду. Хочу лицензию на образование — тоже иду, пока, например, помещение не куплю. Это отпечаток профессии: я аудитор и бухгалтер, я человек законодательства.
«Не умею партнёриться"
BIZдельники: А где твоя слабая сторона, если честно?
Виктория Хандажевская: Я не умею партнёриться — однозначно. Я не партнёр вообще. Я руководитель, лидер, и у меня решения в итоге всегда через меня. Девочки на работе постоянно уточняют: «Виктория Александровна, как делаем?» — потому что я сразу обозначила: финальные решения они сами здесь не принимают. Любая конкретная ситуация — только через меня, я должна знать, что происходит у клиентов.
BIZдельники: То есть ты такой - жесткий руководитель?
Виктория Хандажевская: Да, местами диктатор. Со мной спорить тяжело: иногда я прямо обрываю — «ты что со мной споришь, я сказала». Потом могу отыграть назад, если понимаю, что перегнула. Но в целом — да, у меня так. Возможно, поэтому у меня все и строится: я приняла решение — и дальше делаю.
Про учебный центр и «мужика»
BIZдельники: Ты упомянула учебный центр. Что хочешь там развивать дальше?
Виктория Хандажевская: Рабочие профессии. Механиков, технику безопасности — все такое. И я понимаю, что это направление по-хорошему должен вести мужик, по факту. Я уже три года ищу директора учебного центра, чтобы отдать ему именно это направление. Но у меня проблема: я людей под себя подбираю, и из-за характера мне трудно найти человека, которому я реально отдам кусок управления.
BIZдельники: Но найдется — под твой стиль, «управляемый», в хорошем смысле.
Виктория Хандажевская: Возможно.
Страховка ответственности — лайфхак
BIZдельники: Слушай, ты сказала, что у тебя есть страховка. Это что именно? Можно застраховать бухгалтерскую компанию?
Виктория Хандажевская: Да. Застрахована ответственность бухгалтерской компании: на случаи ошибок, спорных ситуаций, потенциальных издержек — условно, если моими действиями (например, не сданной отчетностью) клиенту причинен ущерб. Это делает обычная страховая компания.
BIZдельники: Ты пользовалась?
Виктория Хандажевская: Ни разу. Но вот сейчас, возможно, впервые появится кейс — посмотрим, как страховая себя поведет. Хотя мы еще судимся и все говорят: это техническая ошибка, вообще не предмет штрафной санкции.
Откуда энергия
BIZдельники: Немного лирики напоследок. Откуда берешь энергию на такой объем умственной работы?
Виктория Хандажевская: У меня почти нет друзей. Точнее, есть 3–4 человека — и мне этого достаточно. Они в разных городах. Мне очень комфортны поездки в одиночестве, без лишних людей. Спортзал — обязательно, силовые. Бегать нельзя — грыжа, а энергию нужно куда-то «сливать». И путешествия — смена обстановки.
BIZдельники: Что именно тебя заряжает?
Виктория Хандажевская: Природа и зелень. Мой «визуальный кайф» — когда вокруг зелено. Сочи, горы, мимоза. Я могу в феврале прилететь, просто посмотреть, как цветет мимоза — и меня это зарядит надолго. Дача, земля: гладиолусы, кабачки, покопаться в огороде — вот это прям мое. Это круто заземляет. А тусовки — нет. Я сейчас даже не пью.
BIZдельники: И то, что друзей мало — для тебя это плюс?
Виктория Хандажевская: Плюс. Не бывает десяти настоящих друзей. Их мало — и это нормально.
Куда все идет
BIZдельники: Финальный вопрос, философский. Куда идет бизнес — через 10–20 лет, если без острых тем, но по-честному?
Виктория Хандажевская: Будет абсолютный контроль за каждой деятельностью. Все будут видеть, кто сколько платит налогов, у кого какие обороты, какая «цена» и ценность. Выживут те, кто готов работать в прозрачности: «следите — пожалуйста, мы чистые». MAX уже давно использую по работе, нас уже давно всем видно. Я к этому спокойно отношусь: у меня давно нет налички, я не «обналиваю», я готова платить налоги — значит, выживу. Остальные будут открываться-закрываться, пока не смогут адаптироваться к тотальному контролю.
BIZдельники: Это будет похоже на Китай?
Виктория Хандажевская: В каком-то смысле — да, но не потому что мы «идем как Китай», а потому что Китай уже здесь. Он нас заполняет: производство у нас местами не выдерживает конкуренции по цене, заводы закрываются, потому что китайские запчасти дешевле. Такое ощущение, что мы просто сольемся в одну экономическую реальность — к сожалению.
BIZдельники: Минорный или мажорный это финал увидим позже.
Виктория Хандажевская (смеется): Пока, Вась.
Комментарии
Пока нет комментариев. Будьте первым!